​对于做抖音直播的朋友来说，一个最基本的技能就是懂得营销自己、会说话，也就是我们常说的：抖音直播话术。 抖音直…

​对于做抖音直播的朋友来说，一个最基本的技能就是懂得营销自己、会说话，也就是我们常说的：抖音直播话术。

抖音直播话术有多重要，相信有过直播经验的朋友应该深有体会！

那么：

抖音直播话术有哪些？
哪些话术可以留住粉丝观看直播？
哪些话术能够帮助你转化？
哪些话术可以提升直播间互动？

这些问题应该是现在很多抖友想了解掌握的。

今日，就来为大家分享抖音直播话术的4大技巧，帮助你提升直播间的人气。

一、欢迎话术

抖音直播话术中的欢迎话术，应该是很多人都是了解的，就是在开播的时候需要对粉丝用户讲的欢迎话。

但是要注意，欢迎话术并不是在刚开始直播的一段时间要说的话术，而是在后续不间断进入直播间的用户也要说欢迎话术。

简而言之，就是每进入直播间一个用户，就要进行打招呼，表示欢迎。

那其实，很多新人主播在直播间最常用的一个欢迎话术就是：“欢迎XX进入直播间。”

类似于这样的欢迎话术就比较过于僵硬、过于机械化了，那么如果想要观看直播间的粉丝留存率上去，你要优化直播间的欢迎话术。

例如你可以这样说：
（用户进入直播间时，主播是能够看到用户的名字等相关信息）

1、欢迎XX（名字）进入我的直播间，点点关注不迷路，一言不合刷礼物！

2、欢迎各路的朋友来到我的直播间，主播是新人，希望大家多多关注，多多支持、捧场哦！

3、欢迎XX（名字的小哥哥/小姐姐）进入直播间，马上我们开始进入xxx福利抽奖环节，点关注不迷路，不要错过哦！

这些个话术会相比于之前的要生动很多，比如提到用户的昵称，就会让用户产生参与感，与众不同感，就更容易让用户驻足观看直播。

二、关注话术

当有用户刷到你的直播间，进入你的直播间后，你要做的就是把这个用户留下来观看你的直播，那么怎么用一些抖音直播话术来留住用户呢？

这个就需要自己去营销自己，怎么把自己营销出去，需要说出你能为用户提供什么有价值的内容或东西，这不仅能吸引新粉丝点关注，还能把直播间的粉丝留存率提升上来。

例如你可以这样说：

1、非常感谢 XX（名字）的关注，没有点关注的朋友，点击右上角头像关注，我会每天给我的直播间朋友带来xxx（纸币内容）；

2、关注主播不迷路，主播带你上高速！谢谢xx（名字）的点亮！谢谢！喜欢主播的可以帮忙分享一下哦，接下来我们会有xxx（直播内容）

3、感谢xx（进入直播间），10分钟后主播会有抽奖活动（红包可以领），现在点点关注不迷路！

以上的抖音直播关注话术，会在与粉丝互动当中无形透露自己的价值所在，引导粉丝去关注你直播间。

三、互动话术

在抖音直播话术中的互动话术，实际上是重中之中，你的直播间互动高不高，同时更是体现主播个人魅力的时候。

例如你可以这么说：

1、 如果关于直播卖货的，粉丝询问产品的问题时候，实际上就是对这一个产品有兴趣了，那么主播要做的就是把握时机，耐心解答，引导下单。

话术1：主播的身高是165cm，体重105斤，身上穿的是m码。这件衣服属于韩版宽松的，很显白显气质，主播是会自留的一件衣服。

话术2：这件衣服真的很显瘦显白，看这里收腰做的非常好，哇，太好看了。喜欢的宝宝可以立即下单，有10元的优惠红包可以用哦。

衣服的尺寸建议就是如果宝宝是160身高，体重90斤左右的……，建议最小的码就够了，喜欢这款衣服的宝宝赶紧下单，直播间有专享的10元优惠红包可以减免哦。

以上的话术，就可以看出主播是需要，很有耐心且具有引导性下单的直播话术来促成转化的。

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在通过自己不断的实操经验，和对几百场大咖直播的分析总结后，整理了一份欢迎、关注、问答、追单话术，以及李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧，如图所示：

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