抖音直播如何利用粉丝数据选爆款商品？_抖音店铺转让_抖音店铺交易

在抖音直播带货的商家都知道，直播间粉丝画像对于商家选品有着非常重要的意义，若是主播选择的商品根本不是自己粉丝的喜好商品，商品价位不是粉丝消费阶段，是不可能顺利卖货的。那么我们要如何深度分析粉丝数据，让爆款产品更容易出现在自己的直播间中。一、如何查看抖音直播粉丝数据？登录抖店，点击【数据】-【实时分析】，点击蓝色字体的“直播间名称”进入直播间详情。点击【用户画像】即可查看直播间用户画像。二、粉丝数据与商品如何匹配？用户画像中可以查看到“性别”、“年龄”、“区域分布”等内容，这些直播粉丝范围都可以初步确定直播间中选品的类目，以及客单价的范围。初步对应匹配关系如下： 1、性别：性别比例可以初步确定商品类目，一些商品是有限定性别范围的，比如化妆品更偏向女性购买。 2、年龄：年龄一般决定用户的需求，也能决定商品的客单价。不同的年龄群体能够接受的客单价是不同的。例如15-22岁能够接受的客单价较低；22岁-28岁能够接受的客单价较高；而中年人因为要照顾家庭的原因，对商品单价的考量就会更多。 3、地区：用户的地区数据可以用于商品品类的参考，比如用户更多是在北方，那羽绒服、棉鞋等商品就有可能更受欢迎。 4、兴趣分布：根据兴趣分布也可以初步了解用户对哪些商品类目更加有购物欲。 5、设备：根据用户设备的价位，可以判断粉丝的消费能力和水平，并主观推断出商品客单价。三、大众/小众类目如何选择？按照抖音一级类目划分，大众品类常见的有化妆品、服饰、居家日用、食品、鞋靴箱包等；而小众品类有图书音像、保健品及医药等。可以发现大众类目是生活中方方面面都会用到的商品，这类商品转化率、复购率等都相对较高。而小众品类中的保健品及医药是禁售商品，可以直接排除。图书音像更加建议垂类作者去售卖。所以对于大部分主播来说，选择大众类目更容易产生爆品。想要为抖音直播选择商品，分析用户画像是必须且重要的一步，可不能忽视了。 (责任编辑：admin)