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抖音直播带货必备营销攻略,前中后解读

时间:2021-10-09 12:01来源:未知 作者:admin 点击:
抖音直播已经成为了卖货的新战场,有不少优质主播都呈现了不错的成绩。看着其他主播的直播间观众成千上百万,粉丝每天都涨,自己的直播间没有热度是一件非常难受的事情。其实
抖音直播已经成为了卖货的“新战场”,有不少优质主播都呈现了不错的成绩。看着其他主播的直播间观众成千上百万,粉丝每天都涨,自己的直播间没有热度是一件非常难受的事情。其实让抖音直播间提升热度有非常多技巧,这里从直播前、中、后总结商家该做的准备。 一、抖音直播前 1、确定主播人选 直播基础在于优质的主播,直播流量直接影响直播效果,直播转化则是决定带货成败的关键因素。与商品目标人群相匹配的主播人设,具有更强的粉丝粘性,更高的开播流量、客单价和复购频率,有利于提升直播效果。 2、设置营销功能 为保障整体直播流程通畅及用户体验,首次直播建议提前半天测试营销功能,确保使用无误。商家可设置“限时特卖&满减”、“优惠券”、“定时开售”等活动,提高用户观看时长,引导用户多买多优惠,有效刺激用户的即时转化。 3、短视频预热 直播间流量会直接影响直播效果,短视频预热是商家最常使用的引流方式。 【直播预告】 直播前发布含有直播预告的短视频,预告信息包括开播时间,商品类型,营销利益点,并早于开播前3小时发布,如有重大直播可酌情提前1-3天,短视频流量将有一定几率转化成直播间流量。 【营销利益点预告】 直播前发布含有商品优惠利益点预告的短视频,提前预告用户实现直播间有效引流。 话术参考:“XX点直播即将有XX商品原价XX秒杀价XX,小心错过一个亿”。 二、抖音直播中 1、巧用营销工具促转化 【添加购物袋&口播-爆品限时特卖】 主播讲解完商品后配合口播史上最低价格,并告知限时特卖的结束时间。 建议:商家针对小礼品设置一定数量的1元或0.1元秒杀价,直播期间按每10分钟间隔性地引导用户下单,提升用户观看时长并促进直播间人气提升。 【添加购物袋&口播-多款商品满减优惠】 主播反复提醒用户支持满减的商品名称,并强调满减的有效时间仅限直播期间和满减的折扣力度。 话术参考:“满299减30,相当于买3件8折,史上最大力度优惠” 【发券&口播-直播间专属大额优惠】 主播上某款商品后口播介绍单品专属优惠券即将发放,限量限时引导用户及时领取并使用。 2、直播间引流推广 【短视频广告投放】 引入更精准的高互动人群,有助于促成直播间的成交转化,提升整场直播交易额。 【直播间dou+】 帮助解决直播间人数少、粉丝量少和冷启动难等问题。 3、直播预告下期内容 直播结束前,口播预告下次的直播时间及特卖商品价格,将有效刺激用户二次回访直播间并转化。 三、抖音直播后 1、直播效果数据复盘 抖音直播后记得关注本场直播的数据,例如直播间人气、互动及转化情况、观众来源。及时做直播效果的数据复盘,有助于快速定位问题及时调整,在下次直播中取得更优效果。 (责任编辑:admin)
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