抖音有没有推广绝对适合你的产品?

　　抖音是目前最热门的短视频平台之一。许多商家都在关注它的流量，并希望在抖音推广他们的产品

　　但是，并不是所有的产品都适合这样推广。本文作者将从七个方面分析这个问题，希望对你有所帮助。

　　一.背景

　　背景：前阵子，一个叫充点桩的电动车朋友和我聊天，想在抖音推广，虽然只是随口说说，但他可能不是真的想在抖音推广

　　但是我觉得抖音现在这么火，那么像他这样的小公司推广产品合适吗?

　　产品背景：本产品主要为望京， 北京电动车车主提供充点桩定点充电服务，上线一年，客户量2w左右。

　　本文就是在这样的背景下写的。

　　以下思路是按照5w2h思维模式写的，这也是产品经理最基本的思维模式，也是最好的使用方式。

　　二、为什么需要拉新，真的需要拉新吗

　　面对这个问题，很多人都会说好。其实现在的环境是这样的。如何更新一个产品是每一个初始产品(BAT除外)的难题。

　　但是对于我们自己的产品，真的需要创新吗?

　　2.1产品的市场份额决定是否拉新

　　首先要考虑的是你的产品在整个用户群中的覆盖面。如果在某个地区或用户群体中覆盖率较低或不完整，特别是与竞争产品相比用户比例较低时，就需要开展新的活动。

　　比如一二线地区，饿了么的产品用户比例为47.4%，占整个用户群体的近一半，这个产品的创新必须持续进行。

　　回到本文提到的产品举例。

　　首先，他的产品客户量在2w左右，据调查，北京电动车用户数20w。通过简单的计算，大致可以得出结论，朝阳区电动车用户数量在2w左右，而他的产品只有望京，产，有2w用户。我们可以知道，其实他的产品基本覆盖了望京所有的电动车车主，那么在望京，就不需要拉新的了，因为被拉的用户不是本地的用户群体，没有办法为被拉的用户群体提供持续的服务。

　　如果我们要不断创新，我们该怎么办?这个问题引出了下一个小问题，创新前的准备工作。

　　2.2拉新前的准备

　　假设我们产品的用户比例没有达到我们的预期，我们需要创造新的用户。但在此之前，我们需要确认我们的产品和竞争产品之间的差异和优缺点。要尽可能缩小与竞争产品的差距，保持我们产品的优势。为了避免吸引新用户，由于产品本身的原因，保留率较低。

　　例如，每个人都熟悉摩拜和ofo。摩拜在美团易手虽然它实际上已经成为历史，但它赢得了奥兰治和小黄之间的战争。网上有许多文章解释了为什么ofo失败。我是来用简单的用户体验带来巨大变化的。

　　回想一下我们想使用自行车共享的过程。摩拜：拿出你的手机，扫描你的代码，踢踢你的脚，然后骑走。Ofo:拿出手机，扫码，输入密码，点击确认，踹脚，骑走。从上面一个简单的扫描代码，我们很容易看出ofo有一个额外的弯来输入密码(而且是4次!)，点击确定乘车离开。相对而言，在这个过程中，摩拜无疑有更好的经验，更不用说小黄的损坏率等其他问题了

　　综上所述，我们在准备推出新产品的时候，一定要把产品做得越来越好，至少基本流程一定要比竞争产品的体验要好。

　　第三，如何做新事物

　　新的方式大概包括第三方流量导入、平台客户获取、用户裂变、广告。

　　其中短期效果最好的是第三方流量导入和广告投放，长期需要做的是产品本身的用户裂变。

　　本文只讲广告和引流，所以只研究广告和引流。

　　四、如何在投放平台上做引流推广

　　本文以互联网平台上的产品为例，传统的纸媒、电视和广告空间不在本文讨论范围之内。

　　4.1深入了解您的产品

　　我们说，只有认识自己，认识自己，才能打好每一场仗。在推出之前，我们必须首先对我们的产品有深入的了解。包括产品类型、产品盈利模式、产品用户画像等。相信每个产品经理都一定能理解。在这里，最重要的是关注我们产品的用户画像。为什么要这样做，下面会讲到。

　　该产品的用户画像：望京和朝阳的一个电动汽车家庭

　　4.2对下水平台的深入了解

　　这里只关注平台的用户画像，有很多关于百度颤音的用户画像的分析文章

　　颤音的用户群体覆盖70、80、90，用户兴趣涵盖音乐、舞蹈、生活用品、表演、创意、汽车。

　　可以说是真的有可能推广颤音，因为颤音可以根据地点、年龄、兴趣准确推广。

　　4.3为什么不推广颤音

　　上面提到的颤音的精准推广，但是适合我们的产品吗?

　　先看我们的用户群体，一个很小的用户群体，电动车的车主。在这一组中，我们很难准确地得到颤音。我们只能获得目前位于朝阳，的车主、准车主和汽车爱好者，但我们的产品所需要的电动车车主的重要肖像却无法获得颤音。无论是品牌推广还是前期引流，都会因为得不到精准的用户而浪费大量的广告。这对一个公司来说不是很可取。

　　第五，选择适合你的产品的新的

　　什么样的推广平台适合我们的产品?

　　根据我们的产品用户画像，电动车车主的位置。我们可以想到导航软件。

　　首先，基于用户习惯，导航软件可以轻松筛选出经常使用汽车导航的车主用户。

　　其次，根据用户是否导航过加油站(未导航过加油站的用户数量少，可以忽略)，筛选出是否是电动车车主。

　　这样，基本上就能准确找到自己推广的用户群。

　　第六，拉新节目

　　这只是简单的介绍，需要更详细的分析和调查才能给出最终方案。

　　6.1广告推广

　　根据以上分析，我们可以投放百度地图、高德地图等导航软件的开通广告，并给予一定的优惠券奖励。

　　6.2导航和排水

　　当用户搜索充电站附近的充电站时，我们可以做搜索广告。

　　当然，我们需要分析用户离我们的充电站有多远。太远，可能用户不会来，太近，我们已经在第一的位置了，没必要去做，当然前提是导航软件的搜索广告能精准到这个程度。

　　七、新方案的评价

　　以上是新流程。在新流程之后，需要判断新用户的数量、第二天的保留、周留存和每月的保留。

　　八、写在最后

　　如果你不能解决一个问题，那是因为你还没有把它细化到一个简单的层面。

　　作为产品，最重要的能力是解决问题，解决问题的关键是理解问题的能力。